תוכנית עסקית
בין אם אתם יזמים בתחילת הדרך, בעלי עסקים הרוצים לצמוח ולהתרחב, או זקוקים להצגת תוכנית עסקית משכנעת בפני משקיעים, שותפים או גורמים רגולטוריים – שירות כתיבת תכנית עסקית של קבוצת וזנה מותאם לצרכים הייחודיים שלכם.
איך אני יכול לעזור לך?
העצים את המטרות העסקיות שלך עם פתרונות מותאמים: בחר את הדרך שלך להצלחה עכשיו.
תהליך אישי 1:1
לבניית תוכנית עסקית מקיפה
מהי המטרה של כתיבת התוכנית לעסקים?
כתיבת תוכנית פעולה לעסק היא הפרק החשוב ביותר בעסק. הן בהקמת העסק, במצב משבר בעסק, בסגירת עסק ועוד…
התוכניות העסקיות שלנו בקבוצת וזנה הופכות כל רעיון לסיפור הצלחה רווחי ומקטינות מהותית את הסיכונים והסיכוי לכישלון.
אחת המטרות העיקריות שבגינן כותבים תוכנית פעולה לעסק היא לדעת מתי העסק יהיה רווחי ואילו רווחים עתידיים צפויים לנו במיזם. כחלק מכתיבת התוכנית אנו נבדוק את סכומי הכסף שתזדקקו להם לצורך השקעה וממי כדאי ויהיה נכון לגייס אותו. בנוסף, אנו כמשרד ייעוץ והכוונה דואגים למתן פגישה עם מספר גורמי מימון שיוכלו לספר את ההשקעה הראשונה שכבר תוכלו לצאת מאיתנו עם דחיפה ענקית להרצת המיזם.
התוכנית העסקית הינה המדריך המפורט ביותר שיעזור לכם לא לעשות טעויות ולא להיקלע לאתגרים שקשה לצאת מהם.
מה כולל התהליך?
שלבים 1-3
סקירת התוכנית
1
המיזם
אנו שוקעים ברבדי המיזם והרעיון שעומד מאחורי כתיבת התוכנית.
1
המיזם
2
אפיון התוכנית
אנו בונים את מהות התוכנית. למי מיועדת, מי מציג אותה, מה הנושאים החשובים שיחזקו וידגישו את רעיון המיזם בפרזנטציה, מה הפרקים שחייבים להיכלל, אילו דוחות נציג וכיצד נבנה את הצפי ואת החזר ההשקעה.
2
אפיון התוכנית
3
תיאום ציפיות
בחלק הזה של תהליך הכתיבה. אנו נבצע מספר מפגשים כאשר המפגש העיקרי הוא בניית השאלון המנחה.
לפני כתיבת התוכן, יש לתאם ציפיות ולוודא שהלקוח יקבל תוכנית מקצועית שתשקף את המציאות ושהגורמים המממנים התייחסו בצורה רצינית יותר ויספקו את כספם בזמן המהיר ביותר.
הלקוח מקבל שאלון על המיזם, המוצרים והשירותים הנכללים (עלויות, תשקיפים, דוחות, רעיונות, מימון, הון ועוד…). לאחר מילוי השאלון, צוות הכלכלנים והיועצים שלנו בונה את יעדי התוכנית ומציף שאלות נוספות.
3
תיאום ציפיות
שלבים 4-6
תוכן התוכנית
4
הרעיון המרכזי
לאחר מילוי השאלון וניתוח הכלכלנים אנו נפגשים על מנת לבנות את הרעיון המרכזי לפני העברתו לנייר.
שלב זה כולל 2 פגישות כשבפגישות אלו אנו משכתבים על נייר את הרעיון המרכזי ואת כל הנתונים הראשוניים של התוכנית.
4
הרעיון המרכזי
5
כתיבת עיקרי התוכנית
עיקרי התוכנית כוללת את הפרקים והנושאים הבאים:
- תקציר מנהלים
- מטרת העבודה
- תקציר דו”ח רווח והפסד
- המוצר החברה
- מתודולוגיה וממצאים
- מבנה החברה
- תחומי פעילות
- לקוחות
- ספקים
- תמחיר
- מערך שיווק והפצה
- הענף והסביבה העסקית
- סטטיסטיקה ותחרות
לאחר כתיבת החלר הראשון של התוכנית והרקע המורחב על המיזם והמוצרים שימכרו ללקוחות, באילו דרכים נבצע את הפצת המוצרים והשירותים וכדומה… ישנה פגישה עם הכלכלן והיועץ שכותבים את התכנית ע”מ לבנות את המודלים העסקיים שילוו את תוכן התוכנית.
5
כתיבת עיקרי התוכנית
6
ניתוח שוק המיזם
אנו עושים ניתוח שוק מעמיק ובודקים דוגמאות של לקוחות מכל מני איזורים בארץ (טלפונית ופרונטלים ע”י סקרים). הנתונים יוברים ניתוח ע”י הכלכלנים ולאחר מיכן אנו מכינים את תוכן הניתוח העסקי ע”י המודלים הבאים:
- מודל פורטר
- מבנה המודל העסקי
- פיתוח המודל
- מודל S.W.O.T
ישנם מודלים נוספים שאנו בונים לפי סיווג העסק ומהותו. לכל סוג של מיזם יש את הדוחות והניתוח הכלכלי המיועד לו.
6
ניתוח שוק המיזם
שלבים 7-8
סיכום התוכנית
7
בניית צפי תזרימי
לאחר שבנינו את מהות התוכנית, הבאנו כמה כסף צריכים להשקיע ותוך כמה זמן הכסף יחזור אלינו לכיס ולתחיל לגרוף רווחים. עשיו החלק החשוב מאוד, שמנתח לנו מה יהיה גורל המיזם שלנו לאורך החמש שנים הקרובות (התחשיב הינו עד חמש שנים וכולל 3 גמישויות).
- שינוי בעלויות ספקים
- התחזקות והיחלשות המטבע (דיפלציה ואינפלציה במשק)
- שינוי בריביות וההשפעה על המיזם ועל היקף המכירות
בנוסף, הכלכלנים שלנו מציאים פתרונות לכל אחד מהגמישויות ע”מ שבעת הצורך במהלך החמש שנים מכתיבת התכנית, הלקוח יהיה שקט ויוכל לנווט לאורך כל הדרך באופן עצמאי.
7
בניית צפי תזרימי
8
סיכום התוכנית העסקית
חלק הסיכום חשוב בהכרח יותר מכתיבת התוכנית עצמה וזאת כי אנו בנום תובנות עסקיות מרכזיות על הפרויקט והמיזם, כיצד הופכת התוכנית לעשייה בפועל, נקודות הנחות יסוד ואבני דרך שיחושבו על בסיס כמות מכירות שמשתנה משנה לשנה.
הסיכות כולל גם את היעדים שביצענו במהלך התוכנית והן את היעדים שעוד עלינו לבצע בעתיד מהלך ותוך כדי הקמת ו/או בזמן תפעול המיזם.
8
סיכום התוכנית העסקית
שלבים 9-11
חשיפת התוכנית
9
הצגת התוכנית ע"י כלכלן
אנו מזמינים את הלקוח לחוות את תחושת המשקיע ולבצע במשרדינו את הפרזנטציה מולו באופן שכך הלקוח צריך לבצע מול המשקיעים.
המפגש הזה חשוב בצורה יוצאת דופן בגלל 2 סיבות עיקריות:
- הלקוח יכול להציף שאלות ודילמות שלא עלו במהלך כתיבת העבודה
- ההצגה הטבעית ביותר שהלקוח נחשף לנעליו של המשקיע
- הכנת המצגת לפרזנטציה
9
הצגת התוכנית ע"י כלכלן
10
הפקת מצגת עסקית
בנוסף לתוכנית זו, אנו מספקית מצגת עיסקית קצרה, שמטרתה לבצע פרזנטציה מדויקת הכוללת את מלא הנתונים החשובים שצריכים להיכלל מתוך התוכנית העסקית.
במהלך הצגת המצגת למשקיעים או כל גורמי עניין אחרים. כגון: בנקים, מכרים, משפחה וחברים, חברות אשראי, ספקים ועוד. יש לחלק את התוכנית העסקית במקביל תוך כדי ולציין במצגת את העמוד הנוכחי שבתוכנית העסקית.
כך השילוב של שניהם יגביר את העניין וישפר מהותית את הנכונות להסכמה להצטרפות למיזם ולהשקיע בו.
10
הפקת מצגת עסקית
11
הדרכה ופרזנטציה
לאחר כתיבת התכנית העסקית, תתקיים פגישת הכוונה והדרכה עם הלקוח ע”מ שהלקוח יקבל את מלוא הכלים להציג את התכנית העסקית באופן מדוייק, מרשים ומוכן לעלות על הבמות הכי קשוחות ללא כל היסוס.
11
הדרכה ופרזנטציה
חשוב לציין
אנו בקבוצת וזנה מודעים לחשיבות הסודיות משני הצדדים ולכן, לפני כתיבת התכנית העסקית אנו מתחייבים לשמור סודיות מלאה וכן גם מצפים שהלקוח ישמור סודיות על שיטת העבודה המקצועית והטובה ביותר שאנו מספקים ללקוחותינו.
שפות
את התוכנית ניתן להמיר לשפות הבאות:
עברית
אנגלית
רוסית
שאלות ותשובות
תוכנית עסקית היא “מסמך-על” חשוב ביותר והכרחי לכל עסק בכל שלב שהוא. תוכנית זו מכוונת את אבני הדרך ואת קבלת ההחלטות בכל מני צמתים בעסק: שיווק, מימון, ניהול, כספים, הלוואות, דו”חות ועוד… כל אלו משקפים את הפעילות הקיימת וא החדה של העסק. התוכנית העסקית מייצגת את הקיים ואת העתיד הצפוי בשל פעילות החברה באופן הנוכחי ובאופן החדש ע”פ התוכנית העסקית.
תוכנית עסקית “מאלצת” את בעלי, מנהלי ועובדי העסק לפעול ע”פ כללים ברורים שהם בעצמם ישבו וחשבו ימים כלילות. לכל דילמה שתהיה בעתיד בעסק יש מענה ולפחות 2 אופציות לפתרון בתוכנית.
התוכנית העסקית אצלנו בקבוצת וזנה מהווה תוצר כתוב הכולל את כל ההיבטים הקשורים לפעילות העסקית וההשלכות על התוצאות הפיננסיות שיגרמו ממנה.
- כל הפרקים חשובים בתוכנית העסקית.
התוכנית כוללת את ההיסטוריה, את ההווה ואת העתיד ע”י בניית צפי תזרימי ודו”חות פיננסים עתידיים.
ישנם מספר פרקים מאוד חשובים שחייבים להיכלל בתוכנית עסקית: גיבוש קווי היסוד לאסטרטגיה עסקית, נקודות החזר ההשקעה, ניסוח עקרונות השיווק, המבנה הארגונים, המשפחים והגדרות מוצר הם הכרחיים שיהיו בכל תוכנית עסקית.
לא! משרדנו קבוצת וזנה בונה את התוכנית העסקית ע”פ צורך ותנאי הלקוח. ישנן תוכניות ארוכות יותר וישנן קצרות יותר, העיצוב נשאר על קנו אך תוכן התוכנית שונה.
ישנם פרקים קבועים שחייבים להיכלל בתוכנית ולכן אלו ישארו בכל התוכניות אך יש שונים בין תוכנית עסקים של מוצר לבין תוכנית על שירותים ללקוחות, יש הבדל בין יזם שרוצה לפתוח עסק בצורה נכונה לבין בעל עסק שרוצה להחליף מוצר וכדומה…
- אנו בקבוצת וזנה מבצעים חלוקת ייעוד של התוכניות העסקיות באופן הבא:
- תוכנית עסקית לצורך גיוס כספים: בנקים, חממות, משקיעים פרטיים, קרנות הון סיכון וגופי מימון נוספים.
- תוכנית עסקית לצורך שיפור תוצאות עסקיות: בעלי מניות, מנהלים, שותפים ולצוות הדירקטוריון.
- תוכנית עסקית לצורך סגירת עסק או תוכנית הבראה: מוסדות ממשלתיים, ביטוח לאומי, בית משפט וכדומה…
אנו בקבוצת וזנה מבינים את הצורך ואת החשיבות להציג את התוכנית העסקית מול הגורמים הרלוונטים באופן מרשים, ייצוגי ומקצועי. לכן, כל התוכניות העסקיות שלנו כוללות מצגת עסקית מרשימה ומקיפה את החומר העיקרי שבתוכנית, כולל הדרכה עם כלכלן על הצגת הפרזנטציה.
חשוב שיהיה לבעל העסק גם את התוכנית עם הטבלאות והנתונים המורכבים וגם מצגת עסקית שמציגה את הסיכום של הנתונים החשובים מהתוכנית העסקית.
בני וזנה
ברוכים הבאים לתחום הדינמי של טרנספורמציה עסקית והכוונה אסטרטגית, בהובלת בני וזנה. עם היסטוריה עשירה של חלוציות של מפעלים מרובים והשגת מעמד גורו במגזרים שונים, אני מחויב להחזיר את שפע הידע והניסיון שנצבר במהלך השנים. כיועץ ותיק, אני מחויב לשיתוף פעולה עם עסקים בעלי אבחנה המוכנים לצמיחה ומצוינות. עם רקע מגוון הכולל כלכלה, ניהול עסקים ולימודים מתקדמים בתורת קבלת החלטות, אני מביא גישה הוליסטית להתמודדות עם האתגרים הרב-גוניים של ארגונים מודרניים.
לקוחות נוהרים אלי משתי סיבות עיקריות: כדי להגביר את זרמי ההכנסות ולפרוץ מחסומים עסקיים, או כדי לנווט ולמתן מלכודות פוטנציאליות המאיימות על היציבות הארגונית שלהם. שלישיית התמיכה העסקית שלי כוללת ייעוץ אסטרטגי בעל חזון, הכוונה פיננסית מגוונת ואימון מנהלים מותאם אישית, והכל מותאם כדי להעלות את החוש העסקי שלך ולהניע הצלחה בת קיימא. בין אם אתה מחפש ייעוץ נבון לגבי קבלת החלטות אסטרטגיות, אופטימיזציה פיננסית או הבטחת אפיקי מימון אופטימליים, אני משמש כבעל ברית איתן שלך, מתזמר סימפוניה של מצוינות אסטרטגית כדי להניע את המיזם שלך לגבהים חדשים. אמצו את המסע להצלחה שאין שניה לה עם בני וזנה – שם חוכמה אסטרטגית פוגשת תוצאות משנות.