ייעוץ עסקי ליזמים

מבוא

יזמים רבים מתלבטים האם כדאי להם לקבל ייעוץ עסקי בטרם יוצאים לדרך עם הרעיון החדש שלהם. במאמר זה נסקור את יתרונות הייעוץ העסקי עבור יזמים, ונתמקד בשאלות הבאות:

• מהו ייעוץ עסקי ליזמים ומה מטרתו?
• מה כולל תהליך הייעוץ העסקי ליזמים?
• מהם היתרונות בקבלת ייעוץ עסקי לפני הקמת עסק?
• איך בוחרים יועץ עסקי איכותי?
• כמה עולה ייעוץ עסקי והאם זה שווה את המחיר?

מהו ייעוץ עסקי ליזמים?

ייעוץ עסקי ליזמים הוא תהליך ליווי מקצועי שמטרתו להגדיל את הסיכויים להצלחת העסק בטווח הארוך. יועץ עסקי מנוסה מלווה את היזם החל משלב הרעיון ועד להקמת העסק והפעלתו.

הייעוץ כולל התייחסות למגוון תחומים עסקיים כגון:

• בדיקת התאמת הרעיון העסקי לשוק ולמציאות הכלכלית
• בחינת ההיתכנות והכדאיות הכלכלית של הקמת העסק
• סיוע בגיבוש תוכנית עסקית ואסטרטגית שיווק
• ליווי בגיוס מימון ומציאת מקורות השקעה
• ייעוץ בנוגע לבחירת המיקום הנכון עבור העסק
• המלצה על תהליכי עבודה וציוד מתאים
• סיוע בגיוס והעסקת עובדים וספקים איכותיים

ועוד. למעשה, מטרת הייעוץ העסקי היא לעקוב באופן שוטף אחר ביצוע התוכנית העסקית, ולוודא שהיזם עומד ביעדים שהציב ומקיים תהליכי עבודה תקינים.

תהליך הייעוץ העסקי ליזמים

תהליך הייעוץ העסקי ליזמים מתחיל עוד טרם הקמת העסק, כאשר היזם נמצא עם הרעיון ביד. הוא כולל בדרך כלל את השלבים הבאים:

1. בדיקת נתונים ראשונית

היועץ העסקי אוסף נתונים בסיסיים אודות המיזם המתוכנן כגון: סוג העסק/המוצר/השירות, מאפייני שוק היעד הפוטנציאלי, הערכה ראשונית של עלויות וכד’.

מטרת הבדיקה היא להבין טוב יותר את מהות הרעיון והאסטרטגיה הכללית.

2. בדיקת היתכנות כלכלית

על בסיס הנתונים שנאספו, היועץ העסקי בודק את הכדאיות והיתכנות המיזם מבחינה כלכלית.

הוא בוחן היבטים כגון גודל השוק ופוטנציאל צמיחה, התחרותיות בענף, רמת מחירים, עלויות צפויות אל מול הכנסות צפויות, מידת הסיכון ועוד.

על בסיס בדיקה זו היועץ יכול להמליץ האם כדאי לצאת לדרך עם העסק או לא.

3. בניית תוכנית עסקית

במידה והמיזם עבר בהצלחה את בדיקת ההיתכנות, השלב הבא הוא בניית תוכנית עסקית מפורטת הכוללת בין היתר:

• תיאור המוצר/שירות ויתרונותיו
• ניתוח מעמיק של השוק והמתחרים
• תחזית מכירות ורווחים ל-3 שנים קדימה
• תקציב ומצבת כוח אדם נדרשת
• אסטרטגיית שיווק ומיתוג
• תכנון תפעולי ולוח זמנים לביצוע

התוכנית העסקית משמשת הן את היזם והן גורמים חיצוניים כמו משקיעים פוטנציאליים.

4. גיוס הון ומקורות מימון

רוב העסקים החדשים זקוקים להון חיצוני כדי להתחיל לפעול. היועץ העסקי יכול לסייע באיתור מקורות מימון כגון הלוואות בנקאיות, קרנות השקעה, מענקים ממשלתיים ועוד.

כמו כן הוא ידריך את היזם כיצד להציג את המיזם בצורה משכנעת בפני המשקיעים הפוטנציאליים.

5. ליווי בהקמה והפעלה ראשונית

היועץ מלווה את היזם גם בשלב ההקמה ותחילת פעילות העסק, על מנת לוודא שהוא עומד בלוחות הזמנים והתקציב.

הוא נותן מענה לשאלות ובעיות בנושאים כגון בחירת ספקים/עובדים, קבלת החלטות תפעוליות, שיווק ומיתוג ועוד.

יתרונות של ייעוץ עסקי ליזמים

אז למה כדאי ליזם להשקיע בייעוץ עסקי טרם יציאה לדרך? הנה כמה מהיתרונות המרכזיים:

הגדלת סיכויי ההצלחה

ייעוץ נכון בשלבי התכנון וההקמה הראשוניים יכול לחסוך טעויות יקרות מאוד מבחינת זמן וממון.

לדוגמה, היועץ עשוי לגלות שיש פגם ברעיון העסקי, או שהמיזם אינו בר קיימא מבחינה כלכלית.

זיהוי מוקדם של בעיות חוסך הוצאות מיותרות, ומאפשר ליזם לבצע התאמות נדרשות או לוותר על הרעיון מבעוד מועד.

חיסכון בזמן ומאמץ

תהליך הקמת העסק יכול להיות מאתגר ולוקח הרבה זמן, במיוחד עבור יזמים חסרי ניסיון.

ייעוץ עסקי חוסך זמן יקר מכיוון שהיועץ כבר מכיר את הדרך הנכונה והיעילה ביותר להשיג תוצאות.

גישה לידע וניסיון

ליועץ עסקי מנוסה יש ניסיון רב בליווי עסקים דומים. הוא מכיר את האתגרים והפתרונות האפשריים, ויכול לחסוך ליזם הרבה מאמץ וטעויות.

זוהי גישה לידע בלעדי שקשה מאוד לרכוש באופן עצמאי.

גישה לקשרים עסקיים

אנשי מקצוע כמו יועצים עסקיים, רואי חשבון ועורכי דין בדרך כלל מכירים היטב את הסביבה העסקית בה הם פועלים.

הם יכולים לחבר את היזם עם שותפים אסטרטגיים כגון משקיעים, לקוחות פוטנציאליים, ספקים וכד’.

זהו יתרון עצום ליזם חדש שרק מתחיל את דרכו.

הקטנת סיכונים

כאמור, ייעוץ נכון מצמצם טעויות ומקטין סיכונים – הן בשלב התכנון והן במהלך הפעילות השוטפת של העסק.

בעזרת הייעוץ אפשר לזהות מראש מכשולים פוטנציאליים ולהתגבר עליהם בצורה יעילה.

מיקוד בפעילות העיקרית

בנייה והובלה של עסק חדש היא משימה מורכבת הדורשת המון מאמץ. ייעוץ עסקי מאפשר ליזם להתמקד בפעילות הליבה של העסק במקום בניהול כלל התהליכים.

היזם יכול להשקיע את מרצו במוצר/שירות ובפיתוח החזון של המיזם, בזמן שהיועץ מטפל בהיבטים הניהוליים והאסטרטגיים.

בחירת יועץ עסקי איכותי

לא כל יועץ עסקי מתאים לספק ייעוץ איכותי ליזמים. על מנת לבחור יועץ מקצועי מומלץ להקפיד על מספר קריטריונים:

ניסיון ספציפי בליווי יזמים ועסקים קטנים – ודאו שליועץ יש ניסיון מוכח בליווי יזמים וסטרטאפים. בקשו המלצות ובדקו הישגים.

התמחות ענפית – עדיף יועץ המתמחה בתחום הרלוונטי לעס שלכם (למשל היי-טק אם אתם מייסדי סטארט-אפ). הוא יכיר טוב יותר את המתחרים, המגמות והאתגרים בענף.

כישורי ניתוח ואסטרטגיה עסקית – ודאו שליועץ יש הבנה עסקית ופיננסית עמוקה. בקשו לראות דוגמאות לניתוח שוק ומודלים עסקיים שהכין.

יכולת מתן מענה אישי – מצאו יועץ שמתחייב ללוות אתכם באופן צמוד ואישי, מכיר היטב את הפרטים של המיזם שלכם וזמין לפגישות תדירות.

כישורי תקשורת ויחסי אנוש – חשוב שהכימיה ביניכם לבין היועץ תהיה טובה. ודאו שהוא אדם נעים, מקשיב ומסביר היטב את דבריו.

כמה עולה ייעוץ עסקי ליזמים?

מחיר ייעוץ עסקי ליזמים משתנה בהתאם להיקף השעות, רמת ניסיון היועץ וגודל הפרויקט המתוכנן.

בדרך כלל נעים המחירים בין 3,000 ל-15,000 ש”ח עבור ייעוץ הכולל הכנת תוכנית עסקית מלאה. שעת ייעוץ בודדת עשויה לעלות בין 450 ל-2,000 ש”ח.

לעיתים היועץ יסכים לעבוד תמורת אחוזים מהרווחים העתידיים של העסק, במקום תשלום קבוע.

אז האם זה שווה את המחיר? בהחלט – ייעוץ איכותי חוסך המון כסף, זמן ואנרגיה בטווח הרחוק, בכך שהוא ממקסם את הסיכויים להצלחה.

אומנם השקעה ביועץ עסקי כרוכה בעלות כספית, אך מדובר בהשקעה חכמה שתחזיר את עצמה פי כמה.